Access over 20 million homework & study documents

Elementele definitorii ale pietei

Content type
User Generated
Type
Study Guide
Rating
Showing Page:
1/6
Elementele definitorii ale pietei
a)Caracterizare generala
Capacitatea pieţei- indicator care exprimă dimensiunea pieţei unei firme. Se exprimă prin
intermediul unor indicatori fizici şi valorici, cum sunt: volumul ofertei, volumul cererii pieţei, volumul
tranzacţiilor, cota de piaţă.
În România, vânzările de odorizante de interior ajung, anual, la un volum de 8.000.000
de bucăţi şi la o valoare de 20.000.000 de euro, potrivit statisticilor furnizate de
producătorii din domeniu. Deşi nu a avut în ultimii ani o creştere spectaculoasă, acest
segment s-a remarcat printr-un trend ascendent al vânzărilor, ca urmare a produselor
inovatoare lansate pe piaţă, a campaniilor de promovare desfăşurate prin intermediul
televiziunii şi a susţinerii produselor la punctul de vânzare prin plasări suplimentare,
campanii cu promoteri, concursuri şi promoţii de preţ. Aceste activităţi au făcut din
odorizante o categorie activă, în ciuda faptului că produsele nu sunt de necesitate
imediată.
Structura pieţei
Odorizantele sunt o categorie de produse practice, pe care femeile le utilizeaza într-o proporţie
mai mare decât bărbaţii. Persoanele care folosesc odorizante apreciaza produsele de calitate superioară,
ce persista timp îndelungat şi elimină mirosurile neplacute. Acestea işi doresc aibă o arie largă de
opţiuni, atât între forme, cât şi între arome, precum şi un ambalaj practic ce poate fi poziţionat oriunde în
casa, birou, etc. Consumatorii de odorizante sunt deschişi la noutăţi, sunt informaţi, sunt preocupaţi de
mediul în care trăiesc, ceea ce influenţează pozitiv evoluţia categoriei de astfel de produse.
Segmentarea pieţei se face în funcţie de modul de folosire al odorizantelor: electric, baterie,
candele, aerosol, gel, auto. Organizaţiile care operează pe pieţele bunurilor de consum şi bunurilor
comerciale nu se pot adresa tuturor cumpărătorilor de pe aceste pieţe sau, cel puţin nu tuturor
cumpărătorilor în acelaşi mod. Cumpărătorii sunt foarte numeroşi, foarte risipiţi şi foarte variaţi în ceea ce
priveşte nevoile pe care le au şi tehnicile la care recurg atunci când achiziţionează un produs.
Deoarece cumpărătorii au nevoi şi dorinţe unice, fiecare cumpărător reprezintă în mod potenţial o piaţă
separată. În mod ideal, un ofertant ar putea să elaboreze un program de marketing pentru fiecare
cumpărător.
Segmentarea pieţii se face în funcţiile de criteriile: sociodemografice, psihografice, geografice,
economice şi comportamentale.
Din punct de vedere geografic vânzările sunt concentrate în marile oraşe unde cererea consumatorilor
este ridicată. În funcţie de criteriul comportamental se disting segmentările după importanţa cumpărăturii,

Sign up to view the full document!

lock_open Sign Up
Showing Page:
2/6
gradul de implicare, motivatia, timpul acordat cumpărării (spontaneitate, emoţie). Iar din punct de vedere
economic cumpărătorii cu venituri medii şi mari preferă sau optează în timp pentru o anumită marcă
pentru care raportul preţ – calitate este foarte important.
Dinamica pieţei
Cererea: Cererea pentru odorizante este o cerere primară, ele fiind căutate pentru ceea ce oferă.
Deşi la nivelul anilor 2002-2003 odorizantele prezentau încă un grad ridicat de sezonalitate (erau folosite
mai ales în anotimpul rece pentru a înviora atmosfera în casă, sau dintre cele cu aspect pronunţat estetic
pentru oferirea de cadouri la unele sărbători
1
1
), acestea s-a redus semnificativ. Numărul celor care
utilizează astfel de produse creşte invers proporţional cu vârsta şi direct proporţional cu venitul pe
gospodarie, creşterea standardului de viaţă fiind principalul motiv.
2
2
. O variabilă de segmentare fundamentală este reprezentată de preferinţele olfactive ale
consumatorilor. O cercetare efectuată în 2004
3
3
a demonstrat următoarele:
românii, îndeosebi femeile, au o predilecţie pentru miresmele florale (53%)
variantele marine şi antitabac sunt preferate de cei de la oraş, mirosul de conifere şi cel de fructe
de pădure sunt preferate de cei din mediul rural
Acelaşi sondaj arată că primul loc este ocupat de odorizantele de cameră (aerosoli)-produse preferate
de locuitorii satelor, apoi se situează gelul, parfumul lichid şi beţişoarele parfumate-preferate de orăşeni,
ultimele două înregistrând o creştere în 2005-2006
.
.
Oferta: Piaţa odorizantelor este dominată de produsele de import. În intervalul de timp 2004-2005
se remarcă o uşoară creştere a vânzărilor în volum de la 98,9% cât era în 2004, la 99,2% în 2005 a
acestora.
Concurenti
Principalii nostri competitori sunt companiile Johnson Wax (mărcile Glade şi Oust), Sara Lee (marca
Ambipur), Reckitt&Benckiser (marca Airwick), Statestrong şi Yplon.
Peste 60% din piaţa odorizantelor este asigurată de nzările din marile magazine (hipermarketuri şi
supermarketuri). Specialiştii susţin românii se dau în vânt după aromele fresh, revigorante (măr, pin şi
marin) şi florale (iasomie, lavandă şi lăcrămioare), deşi producătorii au scos pe piaţă şi produse destinate
1
www.capital.ro, articol „Doua firme se bat sa dea parfum sarbatorilor”
2
www.capital.ro, „Odorizantele de interior dau personalitate casei”
www.magazinulprogresiv.ro, „Odorizante de interior
3
în exclusivitate pentru revista Capital, de către compania Synovate; sondajul a fost efectuat pe un esantion
reprezentativ la nivel national, constituit din 1.502 persoane, cu varste intre 18 si 64 de ani.

Sign up to view the full document!

lock_open Sign Up
Showing Page:
3/6

Sign up to view the full document!

lock_open Sign Up
End of Preview - Want to read all 6 pages?
Access Now
Unformatted Attachment Preview
 Elementele definitorii ale pietei a)Caracterizare generala Capacitatea pieţei- indicator care exprimă dimensiunea pieţei unei firme. Se exprimă prin intermediul unor indicatori fizici şi valorici, cum sunt: volumul ofertei, volumul cererii pieţei, volumul tranzacţiilor, cota de piaţă. În România, vânzările de odorizante de interior ajung, anual, la un volum de 8.000.000 de bucăţi şi la o valoare de 20.000.000 de euro, potrivit statisticilor furnizate de producătorii din domeniu. Deşi nu a avut în ultimii ani o creştere spectaculoasă, acest segment s-a remarcat printr-un trend ascendent al vânzărilor, ca urmare a produselor inovatoare lansate pe piaţă, a campaniilor de promovare desfăşurate prin intermediul televiziunii şi a susţinerii produselor la punctul de vânzare prin plasări suplimentare, campanii cu promoteri, concursuri şi promoţii de preţ. Aceste activităţi au făcut din odorizante o categorie activă, în ciuda faptului că produsele nu sunt de necesitate imediată. Structura pieţei Odorizantele sunt o categorie de produse practice, pe care femeile le utilizeaza într-o proporţie mai mare decât bărbaţii. Persoanele care folosesc odorizante apreciaza produsele de calitate superioară, ce persista timp îndelungat şi elimină mirosurile neplacute. Acestea işi doresc să aibă o arie largă de opţiuni, atât între forme, cât şi între arome, precum şi un ambalaj practic ce poate fi ...
Purchase document to see full attachment
User generated content is uploaded by users for the purposes of learning and should be used following Studypool's honor code & terms of service.

Anonymous
I was stuck on this subject and a friend recommended Studypool. I'm so glad I checked it out!

Studypool
4.7
Trustpilot
4.5
Sitejabber
4.4